指示书是品牌的方针书，所以不仅VMD，它是各部门共同讨论的结果，共同输出的内容。如果是连锁经营，就有必要通过指示书实现品牌统一，从这点来看，指示书也是非常重要的。
指示书有助于提高效率。不能让店铺做所有的事，总部需要花费时间和精力，制定好基准，在此基础上，以每周商品为中心，制定出适当的指示书。
对于总部来说，终端消费者固然是我们的顾客，但同时我们认为店铺也是总部的顾客，要带着这样的认知和理解并展开工作。如何能够制作出我们的顾客，也就是店铺、店长能够更加容易理解的指示书，是优衣库VMD的非常重要的工作内容。
当然，做完指示书之后，是否好用，是否容易理解，这样的意见反馈也在不断收集。那么，指示书里要写怎样的内容呢？虽然最终的目的是希望能够提升营业额，
但重要的是，核心商品、强化商品，是否摆放在了能够按计划取得良好销售的卖场中。我理解这是最重要的。因为指示书是执行方针书，所以绝对不能出现错误。因为一个错误，会影响到按错误执行的几百家店铺，为了避免这些浪费，指示书都需要至少检查2到3遍。
在优衣库，指示书并不是单独由VMD制作，而是先由VMD负责人发送出去或保存在系统文件夹中的。之后再由销售部门（零售负责人）进一步检查，以确保文件里的表述，店铺更能理解。
周度指示书的内容包含Zoning（区域划分）、Layout（商品布局）、Facing（陈列面构成）等，需要指示到非常细节的部分。
大家可能会说，每家店铺的库存状况可能会不同吧。确实是这样的。但是核心商品的库存量，是被确保下来的。因为在最初的半年前或一年前的阶段，就已经确定了SA款。以核心商品为中心，展开销售是确定下来的。所以，为了达成销量，准备了相应的库存。每周可能会存在卖的好的店、或卖的不好的店，卖的好的颜色，或卖的不好的颜色，这些都在库存管控部门的管控之中。
MD、库存管控部门和VMD部门随时明确什么商品留有库存，什么商品已经售罄，全都清晰列出。指示书都是在确认这些信息的基础上制定的，基本不会出现什么差错或问题。
指示书到达店铺后由店长执行，督导在巡店时进行检核，整个流程就是这样。
执行（Do）之后，必须进行Check（验证）和Action（修正）。指示书一般都是在每周的周三下达，店铺在周三、周四、周五尝试落地执行，在周五的时候，如果觉得哪个部分有问题，也会紧急下达临时指示书。
虽然这样做是不应该的，但如果按照指示书执行了，但是业绩就是无法提升。确实存在问题的情况下，也会考虑操作。
这是实际的女装指示书，指示书会包括精准到包括货号的Facing（陈列面构成）计划，也会包括POP的安装标准。
这是童装的墙面指示书。以这样的形式，与促销物进行联动。基本上VMD考虑的是Facing（陈列面构成）的部分，以此为中心输出指示书。
这是陈列台的指示书。陈列台方面，放眼一望红色比较多，相信大家可以看出这是SALE时期的指示书。左侧排列了两台陈列台，左侧的上图和下图都是男装的联排陈列台，放置在卖场的入口位置。
左边是联排形式，而右图比较适用于店铺开口较窄，只能摆放一台陈列台的情况。可以看出两者之间的差别。也就是在一个指示书中，联排摆放陈列台，可以构成3000mm的销售区。再加上通路，这需要非常宽敞的开口。而这个单台，适用于开口较窄的店铺，只能放下1500mm的一个陈列台。像这样，为配合不同大小开口的店铺，我们配合实际状况，制作了相应的指示书。
这里，希望大家能够关注的是促销物。这里表示的是促销物的正面、反面，是如何使用的。当货架的数量不同，促销物的数量也就应该不同。
这个是橱窗的指示书，优衣库指示书的特征是，会把重要的部分用红色文字标出。一般的内容用黑色文字表示。但是，想要特别强化的，或者在过去输出类似指示书中曾出现过执行问题的，为了表示需要注意，也会用红色文字表示出来。
指示书会作出非常细节的指示，这是对橱窗中人体模特的组合搭配进行指示的内容。这里的1、2、3是与这里的1、2、3相联动的。这里指示的是左边第一个人体模特的组合搭配，写着商品名、货号及颜色。像这样都是一一对应的。我们基本上会选择全店都有库存的商品，进行组合搭配，输出指示书。
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